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Dernières nouvelles…

4 stratégies pour augmenter vos ventes en ligne

4 stratégies pour augmenter vos ventes en ligne

Si vous travaillez en ventes depuis plus de quelques semaines, vous avez certainement compris que vous n’avez jamais fini d’apprendre dans ce domaine. Aujourd’hui, ce que j’ai à vous partager ne réinventera pas le bouton à 4 trous. Ce sont des bases du marketing et des ventes en ligne qui existaient probablement avant ma naissance. Je vous encourage à prendre ce qui vous convient et à l’adapter à votre entreprise. Les formules magiques n’existent pas, il vous faut trouver ce qui fonctionne pour vous. L’outil gratuit Tous les gourous du marketing en ligne en parlent. Pourtant, peu de gens réussissent à maximiser leur utilisation de ce type de contenu. La première erreur est souvent de « faire semblant » de donner quelque chose de valeur pour votre prospect. La première qualité d’un outil gratuit qui convertit est sa spécificité. Il doit régler un problème spécifique pour votre client potentiel et doit avoir une haute valeur perçue ET une haute valeur réelle. L’offre à bas prix Avant de sortir des centaines voir des milliers de dollars pour une offre, vos prospects voudront probablement tester la qualité de votre matériel. Cette offre doit être un « no brainer ». Elle doit vous permettre de montrer à votre prospect que vous savez ce que vous faites et qu’il obtiendra encore plus de valeur lorsqu’il fera l’achat de votre offre principale. Normalement, il est recommandé que votre offre soit de 20 $ ou moins. Cependant, j’ai vu d’excellentes offres entre 60 $ et 70 $. Êtes-vous capable d’aider votre client à créer ou du moins démarrer une transformation pour ce prix ? Votre offre principale C’est avec cette offre que vous...
Vous voulez que les recruteurs vous trouvent plus rapidement? Lisez ceci!

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Nous avons beau être dans un marché de plein emploi, les chances sont que si vous êtes malheureux et que votre téléphone sonne, vous ayez beaucoup d’écoute pour le recruteur au bout du fil. Tout ça est bien beau, mais si vous voulez accélérer les choses, il y a certaines stratégies qui vous aideront à vous démarquer, notamment, travailler sur votre réputation et votre image de marque. Votre réputation dans votre industrie Vous êtes préposé au service à la clientèle dans un centre d’appel? Soyez le MEILLEUR de votre groupe. Lorsque je travaillais en agence de recouvrement, mon nom circulait beaucoup parce que j’étais LA MEILLEURE dans le produit que je devais travailler. C’est ce qui m’a permis de me démarquer. Maintenant, comment on fait grandir une réputation. En fait, la première chose à faire et de réfléchir et choisir ce pour quoi vous voulez qu’on parle de vous. Dans quoi êtes-vous le meilleur. Regardez vos anciennes évaluations. Parlez à vos collègues, vos gestionnaires et trouvez ce qui fait que vous êtes une personne que l’on veut dans son équipe. Un CV et un profil LinkedIn attrayant Assez facile à dire, loin d’être facile à faire. Si vous êtes plutôt passif dans vos recherches, votre profil LinkedIn doit être rédigé de façon stratégique et vous permettre de ressortir lorsque les recruteurs font des recherches. En quelques mots, votre résumé, vos expériences et les compétences que vous afficherez doivent vous permettre de ressortir du lot. Un peu comme sur Google pour votre site web. Le tout doit vraiment évident au premier regard puisqu’un recruteur décide s’Il vous appelle ou pas...
7 étapes pour gérer une crise!

7 étapes pour gérer une crise!

Nous vivons dans un monde où tout peut devenir public très rapidement, et ce dans des circonstances qui ne vous seront pas tout à fait favorables. Je ne souhaite à personne d’avoir à apprendre la gestion de crises « sur le tas ». Si un de vos employés fait une bourde et tient des propos inexcusables sur le web? Si vous montrez votre « grosse vie sale » sur Instagram, mais qu’au fond, vous êtes au bord de la faillite, saurez-vous gérer cette situation pour en limiter les dommages? Planifiez Chaque plan débute avec des objectifs. Que souhaitez-vous accomplir? Quel est le résultat que vous souhaitez obtenir à la fin de cette mésaventure. Idéalement, vous voulez vous asseoir avec vos collaborateurs clés et analyser quelles sont les crises qui pourraient vous frapper et comment planifiez-vous les gérer. Identifiez un porte-parole La pire chose que vous pouvez faire, c’est avoir l’air d’un groupe de poules pas de tête qui court partout! Si la crise peut avoir un impact sur vos clients, le public en général, ou vos employés, il y a de fortes chances que vous attirerez l’attention des médias. Assurez-vous de d’abord gérer le message à l’interne pour ensuite diffuser le message à l’externe d’une même voix. Votre porte-parole sera le visage public de votre entreprise et devra être en mesure de répondre aux questions des médias. Soyez honnêtes et ouvert Si vous êtes esclave de Netflix, comme moi, vous connaissez surement la série Scandal. Quelle est la première règle pour TOUS les clients d’Olivia Pope? Dites toujours la vérité. La meilleure façon de faire taire les rumeurs est d’être honnête. La transparence...

 

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